Quando alguém considera o preço da OnEll alto, descubra o que está comparando. Uma boa resposta esclarece categoria e configuração sem desvalorizar o orçamento da pessoa.
Entenda a referência usada
O interessado pode estar comparando uma bicicleta completa com um acessório, um aparelho estacionário ou uma oferta antiga. Peça que identifique o item e confira se os conjuntos são equivalentes.
Se o limite de orçamento for real, reconheça essa condição. Não invente uma economia futura, um benefício físico ou uma promoção para justificar a compra.
Volte ao critério de escolha
Explique quais características do modelo se relacionam à necessidade que a pessoa apresentou. Se uma dobra não é necessária, por exemplo, ela pode comparar outras configurações; isso não significa indicar automaticamente a opção mais barata.
Use o comparador e os preços atuais. Como parceiro, siga as condições de revendedores e encaminhe dúvidas comerciais ao canal correto. O objetivo não é vencer a objeção a qualquer custo: é permitir que a pessoa entenda o que está avaliando e decida se o investimento combina com sua rotina e orçamento.