Escolher um fornecedor começa por entender o produto que sua loja consegue apresentar e atender. A OnEll oferece bicicletas elípticas outdoor, uma categoria com movimento diferente da bicicleta convencional. Antes de discutir volume, avalie se sua equipe consegue explicar essa proposta ao público que já atende.
Avalie a linha e a informação disponível
Confira os modelos atuais e identifique diferenças de quadro e transmissão. Pergunte quais informações de produto, imagens e orientações podem ser utilizadas na apresentação comercial. O material publicado pela marca ajuda na avaliação, mas a utilização em campanhas e anúncios deve respeitar as condições da parceria.
Não trate um catálogo como estoque reservado. Para cada negociação, confirme variantes, quantidades, disponibilidade e condições de reposição.
Leve uma pauta objetiva à negociação
| Tema | O que confirmar |
|---|---|
| Condição comercial | Preço negociado, pagamento e validade da proposta |
| Operação | Quantidades, entrega, frete e reposição |
| Apresentação | Materiais e informações autorizados |
| Atendimento | Responsabilidades e canal para dúvidas de produto |
| Pós-venda | Fluxo para garantia, peças e solicitações do cliente |
A condição de revenda é definida individualmente. Este guia não estabelece desconto, pedido mínimo ou exclusividade territorial. Esses pontos precisam constar da conversa e da proposta aplicável à sua loja.
Diferencie os programas
Revenda para uma loja, indicação como revendedor independente e dropshipping são operações diferentes. Na revenda, você precisa definir como compra e comercializa os produtos. No dropshipping, a operação depende de aprovação e regras próprias de integração e pedido. Na indicação, o papel comercial segue o programa correspondente.
Compare os caminhos em revenda, dropshipping e revendedores independentes antes de solicitar uma condição que pertence a outro programa.
Prepare sua apresentação
Informe nome da empresa, cidade, canais de venda, público atendido e expectativa inicial. Se ainda não tem histórico nessa categoria, diga isso claramente e descreva como pretende apresentá-la. Use o cadastro de revenda para iniciar a análise. Uma proposta baseada na operação real é mais útil do que uma estimativa de venda sem relação com sua audiência.